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货运代理揽货技巧经验谈

信息来源于:  发布时间:2015-1-6  已阅 次  [大] [中]
  淮南装饰网信息导读:  上海到阿拉尔物流(http://www.xinjiangzhuanxian.com/)公司永远把顾客放在第一位是我们矢志不移的服务宗旨,我们将用我们最大的热情为您提供最完善的服务。经过多年的运作实践,总结出了丰富的行业知识,希望...

 上海到阿拉尔物流(http://www.xinjiangzhuanxian.com/)公司永远把顾客放在第一位是我们矢志不移的服务宗旨,我们将用我们最大的热情为您提供最完善的服务。经过多年的运作实践,总结出了丰富的行业知识,希望能够给到大家一定的参考作用。

  由于站得角度不同,对货代关系相对不同。

  1、真诚和热情。虽然竞争激烈,许多进出口公司或者外贸业务员都有自己合作的伙伴,介入的可能性小,但大家还是要热情和认真的追踪。这里的追踪是要保持不断的联系,和不断的交流,不用刻意追求什么定单,而是先交朋友。我现在用的货代就是从别人介绍到成为朋友,有时虽然收费高,但我仍然安排货物由他负责。因为信任和稳定比服务费更重要。之所以,许多外贸公司不好打入,也是由于外贸公司考虑稳定的一个原因。

  2、持之以恒的关心你的顾客。有些货代送了一趟名片,然后就消失了,这样不好,如果你想获得一个客户,需要不断在你的客户和潜在客户名单中不断联系,建立你的客户群,建立你的客户熟悉,建立你的服务优势。每个月或每两个月打个电话。我们要求业务人员每个月都要访问大客户,虽然没有合同,但相互交流也帮助今后的合作。

  3、建立和海关的良好合作关系。这的确是一个可以打动外贸公司的一个地方。中国加入WTO以后,许多公司,工厂都获得了进出口经营权从事自营工作,但业务人员没有很好的综合水平,因此,报关,通关都需要货代的帮助。你有良好的海关关系可能比运费高低更重要。

  4、单证业务能力要强。要能帮助客户了解,解释单据,甚至帮助客户做单据。这是一个基础知识能力。并不是所有的外贸人员都了解单证的,有时你就是他们的老师,要给他们解释需要什么单据。可能他们能卖出产品给外国客户,但未必了解外贸必须的单据。

  5、和船公司保持良好的关系。这里说的是有些船公司可以免除洗箱费和修箱费。这是可以帮助进口公司可以做到的服务,很容易产生良好的印象。

  6、有一家外贸合作公司。现在一些工厂也在出口,未必有进出口权,但也有外国厂商通过互连网找来了,那么你在揽业务的同时,发现这种没有进出口权的工厂,就可以帮助他。既揽了业务,又代理了出口。

  7、和保险公司建立合作关系。出口有自己找保险公司的,也有委托货运代理公司做的。

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